Prvním krokem při určování, jakou část zisku byste měli svému manažerovi prodeje vyplácet, je stanovení přiměřeného platu pro tuto pozici. Plat by měl odpovídat míře odpovědnosti této funkce a celkové velikosti vašeho podniku, jakož i množství času a úsilí, které obchodní manažer do své práce vkládá. Kromě toho by měl plat odrážet současnou tržní sazbu pro manažery prodeje ve vaší oblasti.
Při rozhodování o tom, jakou část zisku zaplatíte svému obchodnímu manažerovi, je důležité vzít v úvahu vliv, který má na vaše podnikání. Zhodnoťte, jak velkou část růstu prodeje, který jste zaznamenali, lze připsat úsilí vašeho obchodního manažera, a zohledněte to ve svých výpočtech.
Před vyplacením procenta ze zisku vašemu obchodnímu manažerovi byste měli nejprve posoudit, jakého celkového zisku váš podnik za určité období dosáhl. Jakmile znáte celkový zisk, můžete vypočítat procento, které jste ochotni svému obchodnímu manažerovi zaplatit.
Jakmile stanovíte celkový zisk a procento, které jste ochotni svému obchodnímu manažerovi vyplácet, měli byste se rozhodnout, jakým způsobem budete mzdu vyplácet. Bude výplata jednorázová, nebo bude vyplácena v pravidelných splátkách? Dále zvažte, jak budete strukturovat bonusovou nebo provizní složku mzdy.
Při vyplácení odměny obchodnímu manažerovi byste měli nezapomenout zohlednit také daně. V závislosti na struktuře mzdy můžete být povinni srážet určité daně. Kromě toho byste se měli ujistit, že dodržujete všechny platné zákony a předpisy.
Při určování, jakou část zisku budete vyplácet svému obchodnímu manažerovi, je důležité zavést systém hodnocení jeho výkonu a navázat ho na jeho odměnu. To pomůže zajistit, aby mzda a bonusy odrážely přínos obchodního manažera k úspěchu vašeho podniku.
Při rozhodování o tom, jakou část zisku budete svému obchodnímu manažerovi vyplácet, je důležité stanovit dlouhodobý plán struktury platu. Zvažte, jak se bude plat a bonusy v průběhu času zvyšovat, aby odrážel přínos obchodního manažera a růst vašeho podniku.
Při stanovení struktury platu a bonusů pro manažera prodeje je také důležité zohlednit inflaci. S růstem životních nákladů by se měla zvyšovat i odměna, kterou váš obchodní manažer obdrží. To pomůže zajistit, aby jeho plat zůstal konkurenceschopný a abyste si byli schopni udržet jeho služby.
Obchodní manažeři jsou obvykle odměňováni jedním ze dvou způsobů: platem plus provizí nebo platem plus bonusem. V obou případech je odměna manažera prodeje obvykle vázána na výkonnost prodejního týmu. Například manažer prodeje, který je odměňován platem plus provizí, může dostat vyšší provizi, pokud prodejní tým splní nebo překročí své prodejní cíle. Podobně vedoucí prodeje, který je odměňován platem plus bonusem, může obdržet vyšší bonus, pokud prodejní tým splní nebo překročí své prodejní cíle.
Ano, manažeři prodeje mohou dostávat provize. Obvykle se tak děje v organizacích, kde jsou manažeři prodeje zodpovědní také za generování příjmů. V těchto případech je provize obvykle procentem z příjmů, které obchodní manažer přinese.
Procento zisku, které by mělo jít na prémie, se může lišit v závislosti na společnosti a odvětví. Některé společnosti mohou dávat na bonusy vyšší procento zisku, jiné nižší. V konečném důsledku záleží na rozhodnutí společnosti, jaké procento zisku bude dávat na bonusy.
Pravidlo 80/20 v prodeji je myšlenka, že 80 % prodeje pochází od 20 % zákazníků. Toto pravidlo se často používá k tomu, aby pomohlo podnikům určit priority, na které zákazníky se mají zaměřit, aby maximalizovaly prodej. Pravidlo 80/20 lze použít i v jiných oblastech podnikání, například v marketingu a vývoji produktů.
Pravidlo 70/30 v prodeji říká, že 70 % prodeje pochází od stávajících zákazníků a pouze 30 % od nových zákazníků. Toto pravidlo je pro podniky důležité mít na paměti při plánování prodejních a marketingových strategií. Stávajícím zákazníkům se obvykle prodává snadněji a je u nich větší pravděpodobnost opakovaných nákupů, proto je důležité zaměřit se na to, aby byli spokojení a angažovaní. Novým zákazníkům se může prodávat obtížněji a může vyžadovat více času a úsilí, aby se z nich stali loajální, opakovaně nakupující zákazníci.