Průvodce krok za krokem, jak vyzvat prodejce k účasti na referenčním programu

Doporučovací programy mohou být účinným způsobem, jak přilákat a udržet zákazníky, ale aby byly úspěšné, vyžadují správné prodejce. Abyste z doporučovacího programu vytěžili co nejvíce, je důležité vědět, jak požádat prodejce o zapojení. Tento průvodce poskytne návod, jak krok za krokem vyzvat dodavatele k účasti v doporučovacím programu.

Definice doporučovacího programu a jeho výhody

Doporučovací program je dohoda mezi podnikem a jeho prodejci, v níž jsou prodejci odměňováni pobídkami za to, že doporučí podniku zákazníky. Mezi výhody referral programu patří úspora nákladů, lepší udržení zákazníků a zvýšení počtu získaných zákazníků.

Identifikace potenciálních prodejců

Prvním krokem při vytváření referenčního programu je identifikace potenciálních prodejců, kteří mohou mít z účasti v programu prospěch. Může jít o prodejce s širokou zákaznickou základnou, prodejce, kteří nabízejí doplňkové produkty nebo služby, a prodejce, kteří mohou mít zájem o vzájemně výhodný vztah.

Vytvoření přesvědčivé nabídky

Po identifikaci potenciálních dodavatelů je dalším krokem vytvoření přesvědčivé nabídky, která vysvětlí výhody doporučovacího programu. To by mělo zahrnovat vysvětlení nabízených pobídek, způsobu fungování programu a očekávaných výsledků účasti v něm.

Rozhodování o pobídkách pro prodejce

Při navrhování doporučovacího programu je důležité rozhodnout o pobídkách pro prodejce, kvůli kterým se jim vyplatí účastnit se programu. Pobídky mohou zahrnovat slevy, produkty či služby zdarma nebo platby v hotovosti.

Stanovení podrobností doporučovacího programu

Po rozhodnutí o pobídkách pro prodejce je dalším krokem stanovení podrobností doporučovacího programu. To zahrnuje rozhodnutí o parametrech programu, například o tom, jak často musí být zákazník doporučen, aby měl nárok na pobídku, o typech zákazníků, kteří mohou být doporučeni, a o případných omezeních, kdy lze pobídky uplatnit.

Kontaktování prodejců a předložení nabídky

Jakmile je program doporučování nastaven, je čas oslovit prodejce a předložit jim nabídku. To lze provést osobně, telefonicky nebo e-mailem.

Následné kroky k zajištění účasti

Po předložení nabídky je důležité navázat kontakt s potenciálními prodejci, abyste zajistili jejich účast v programu. To lze provést nabídnutím dalších pobídek, poskytnutím dalších informací o programu nebo prostým zopakováním původního návrhu.

Realizace a správa doporučovacího programu

Po zajištění dodavatelů je dalším krokem realizace a správa doporučovacího programu. To zahrnuje nastavení systémů sledování, poskytování zákaznické podpory a sledování doporučování a pobídek.

Dodržováním těchto kroků mohou podniky efektivně přizvat dodavatele k účasti na doporučovacím programu, což povede ke zlepšení získávání a udržení zákazníků.

FAQ
Jak přimět někoho, aby využil mého doporučení?

Existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste někoho povzbudili k využití vašeho doporučení. Za prvé, ujistěte se, že jste jasně vysvětlili výhody využití vašeho doporučení. Za druhé nabídněte pobídku za použití vašeho doporučení, například slevu nebo dárek zdarma. A nakonec usnadněte osobě použití vašeho doporučení tím, že jí poskytnete odkaz nebo kód, který může použít.

Jak požádat o partnerství na základě doporučení?

Existuje několik různých způsobů, jak můžete požádat o doporučující partnerství. Jedním ze způsobů je jednoduše oslovit společnost nebo jednotlivce, se kterým máte zájem o partnerství, a vysvětlit, co hledáte. Dalším způsobem je vyhledat síťové akce nebo konference, které by se týkaly vašeho podnikání. K oslovení potenciálních partnerů můžete využít také sociální média. V neposlední řadě se vždy můžete zeptat svých současných zákazníků nebo klientů, zda neznají někoho, kdo by mohl mít zájem o vaše výrobky nebo služby.

Jaká je dobrá doporučující zpráva?

Dobrá doporučující zpráva by měla být jasná, stručná a přímá. Měla by být také přizpůsobena příjemci a obsahovat konkrétní výzvu k akci. Například: „Napadlo mě, že by vás mohl zajímat tento nový produkt/služba/firma. Zjistil jsem, že je opravdu užitečný/užitečný/hodnotný, a myslím, že vy byste byli také. Podívejte se na něj a dejte mi vědět, co si o něm myslíte!“

Jak se mám prodávat jako doporučující agent?

Existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste se prodávali jako doporučující agent. Za prvé můžete začít tím, že si vytvoříte seznam svých současných kontaktů a jejich společností. Dále si můžete vytvořit profil na síti LinkedIn a připojit se k příslušným skupinám. Nakonec se můžete účastnit oborových akcí a navazovat kontakty s potenciálními referenčními partnery.

Jak požádat o doporučení v e-mailu?

Když žádáte o doporučení v e-mailu, je důležité, aby vaše žádost byla jasná a stručná. Měli byste vysvětlit, proč žádáte o doporučení, a uvést konkrétní pokyny, jak vám může příjemce pomoci. Je také zdvořilé předem poděkovat za pomoc.