Strategický marketingový plán je dokument, který nastiňuje marketingové strategie a taktiky, které podnik použije k oslovení svých cílových zákazníků a k rozvoji svého podnikání. Poskytuje přehled marketingových záměrů a cílů společnosti, identifikuje klíčové cílové trhy a nastiňuje strategie a taktiky, které budou použity k dosažení těchto cílů. Uvádí také zdroje potřebné k realizaci plánu a časový plán realizace strategií a taktik. Strategický marketingový plán může podniku pomoci zaměřit jeho marketingové úsilí, zlepšit jeho pozici na trhu a získat konkurenční výhodu.
Prvním krokem při vytváření strategického marketingového plánu je určení cílů a úkolů podniku. Ty by měly být dobře definované a měřitelné a měly by odrážet celkovou strategii podniku. Cíle a úkoly by také měly být realistické a dosažitelné a měly by být dostatečně konkrétní, aby udávaly směr marketingového plánu.
Dalším krokem je určení cílových trhů pro výrobky a služby společnosti. To zahrnuje pochopení charakteristik cílového trhu a potřeb a přání zákazníků na tomto trhu. Zahrnuje také pochopení konkurenčního prostředí a příležitostí a problémů, které mohou ovlivnit schopnost společnosti dosáhnout svých cílů.
Po identifikaci cílového trhu může společnost začít vyvíjet strategii positioningu. To zahrnuje definování jedinečné hodnotové nabídky společnosti a způsobu, jakým se bude odlišovat od svých konkurentů. Zahrnuje také určení sdělení, komunikace a stylu budování značky, které budou použity k oslovení cílového trhu.
Vytvoření jedinečné prodejní nabídky (USP) je důležitou součástí každého strategického marketingového plánu. USP je tvrzení, které popisuje jedinečnou nabídku společnosti a její odlišnost od konkurence. Mělo by sloužit k vytvoření jasného a přesvědčivého sdělení, které bude rezonovat s cílovým trhem.
Po určení cílů a strategií může společnost začít stanovovat rozpočet marketingového plánu. Ten by měl obsahovat odhad zdrojů potřebných k realizaci plánu a také náklady spojené s jednotlivými složkami plánu.
Pro zajištění úspěchu marketingového plánu je důležité stanovit časový plán pro jednotlivé složky plánu. To pomůže zajistit, aby byl plán realizován včas a v souladu s cíli a úkoly stanovenými v plánu.
Posledním krokem strategického marketingového plánu je monitorování a vyhodnocování výsledků. To zahrnuje měření a analýzu výsledků plánu a případné úpravy, aby bylo zajištěno, že plán dosahuje požadovaných výsledků.
Dodržováním těchto kroků mohou podniky vytvořit komplexní strategický marketingový plán, který jim pomůže oslovit cílové zákazníky a rozvíjet jejich podnikání. Strategický marketingový plán by měl být živým dokumentem, který je podle potřeby aktualizován a revidován, aby byla zajištěna jeho účinnost.
1. Společnost nebo značka
2. Analýza zákazníků
3. Analýza konkurence
4. Cíle
5. Strategie
6. Strategie
7. Strategie
8. Strategie
9. Strategie
10. Strategie. Taktiky
7. Rozpočet
8. Časový plán
9. Metriky
10. Vyhodnocení
Mezi 8 složek marketingového plánu patří:
1. Společnost nebo značka
2. Marketingový plán. Zákazník
3. Konkurent
4. Prodejní kanály
5. Komunikace
6. Zprávy
7. Cíle
8. Taktika
Tři hlavní složky strategického marketingového plánu jsou situační analýza, cílový trh a marketingový mix. Situační analýza zahrnuje vyhodnocení vnitřních a vnějších faktorů, které mohou ovlivnit úspěch marketingového plánu. Cílový trh je skupina spotřebitelů, kterou má marketingový plán oslovit. Marketingový mix je kombinace strategií a taktik, které budou použity k oslovení cílového trhu a dosažení požadovaných cílů.
Základní 4 složky marketingového plánu jsou:
1. Analýza trhu – zahrnuje průzkum cílového trhu, včetně jeho potřeb a přání, a způsobu, jakým je lze uspokojit prostřednictvím výrobků nebo služeb společnosti.
2. Marketingové cíle – Jedná se o cíle, kterých bude marketingový plán usilovat o dosažení, např. zvýšení podílu na trhu nebo uvedení nového výrobku na trh.
3. Marketingová strategie – Jedná se o celkový plán, jak bude marketingových cílů dosaženo, včetně toho, které kanály budou použity a jaká sdělení budou komunikována.
4. Marketingový mix – Jedná se o konkrétní taktiky, které budou použity k realizaci marketingové strategie, jako je reklama, propagace, tvorba cen a vývoj produktu.
Existuje šest klíčových složek marketingového plánu:
1. Průzkum trhu – zahrnuje pochopení cílového trhu, jeho potřeb a přání a toho, co ho motivuje. Tyto informace slouží k vytvoření marketingové strategie, která je přizpůsobena vašemu cílovému trhu.
2. Marketingové cíle – Jedná se o cíle, kterých chcete pomocí marketingového plánu dosáhnout. Měly by být konkrétní, měřitelné, dosažitelné, relevantní a časově ohraničené.
3. Marketingové strategie – Jedná se o taktiky, které použijete k dosažení marketingových cílů. Měly by být v souladu s vaší celkovou obchodní strategií.
4. Marketingový rozpočet – Jedná se o částku, kterou jste ochotni vynaložit na marketingové aktivity.
5. Marketingový mix – Jedná se o kombinaci marketingových nástrojů, které použijete k dosažení svých cílů. Zahrnuje prvky, jako je reklama, public relations, přímý marketing a online marketing.
6. Realizace a hodnocení – Jedná se o proces uvedení vašeho marketingového plánu do praxe a následné sledování a měření výsledků. To vám umožní provést potřebné úpravy, abyste zajistili, že váš marketingový plán je účinný.