Článek:
1. Úvod do segmentace trhu: Segmentace trhu je nástroj, který marketéři používají k identifikaci a zacílení na různé skupiny zákazníků s podobnými potřebami a preferencemi. Zahrnuje rozdělení většího trhu na menší, homogennější skupiny jednotlivců, kteří mají podobné charakteristiky a potřeby. Pochopením specifických potřeb těchto skupin mohou společnosti přizpůsobit výrobky nebo služby jejich potřebám, což vede k vyšším prodejům a spokojenosti zákazníků.
2. Co je to obsluhovaný dostupný trh? Obsluhovaný dostupný trh (SAM) je podmnožina celkového dostupného trhu, kterou může společnost reálně oslovit. Určuje se s přihlédnutím ke zdrojům, schopnostem a geografickému dosahu společnosti. Lze ji vypočítat analýzou velikosti a charakteristik celkového dostupného trhu a následným odečtením všech segmentů, které společnost není schopna obsloužit.
3. Jak vypočítat obsluhovaný dostupný trh: Pro výpočet SAM musí společnost nejprve určit celkový potenciální trh pro svůj výrobek nebo službu. Ten zahrnuje celou populaci potenciálních zákazníků spolu s odhadovanou velikostí jednotlivých segmentů. Po určení celkového dostupného trhu musí společnost odhadnout část tohoto trhu, kterou může reálně oslovit. To lze provést analýzou zdrojů, schopností a geografického dosahu společnosti.
4. Co je to cílový trh? Cílový trh je podmnožina celkového dostupného trhu, na kterou se společnost rozhodla zaměřit své marketingové úsilí. Určuje se na základě posouzení potřeb a preferencí potenciálních zákazníků a následného výběru segmentů celkového dostupného trhu, které s největší pravděpodobností zakoupí výrobky nebo služby společnosti.
5. Jak určit cílový trh: Proces identifikace cílového trhu začíná pochopením potřeb a preferencí potenciálních zákazníků. Marketéři musí analyzovat údaje o zákaznících, jako jsou demografické údaje, historie nákupů a preference životního stylu, aby mohli identifikovat segmenty celkového dostupného trhu, které budou s největší pravděpodobností nakupovat výrobky nebo služby společnosti.
6. Přínosy segmentace cílového trhu: Segmentací celkového dostupného trhu na menší, homogennější skupiny mohou marketéři lépe pochopit potřeby a preference potenciálních zákazníků. To jim umožňuje vypracovat efektivnější marketingové strategie a přizpůsobit své výrobky nebo služby tak, aby lépe vyhovovaly potřebám zákazníků.
7. Strategie segmentace cílového trhu: Existuje několik strategií, které lze použít k segmentaci cílového trhu. Patří mezi ně demografická segmentace, která zahrnuje rozdělení trhu do skupin na základě věku, pohlaví, příjmu nebo jiných charakteristik; psychografická segmentace, která rozděluje trh na základě životního stylu nebo osobnostních rysů; a geografická segmentace, která rozděluje trh na základě zeměpisné polohy.
8. Jak vypočítat cílový trh: Jakmile je cílový trh identifikován, je třeba jej vypočítat. To zahrnuje odhad velikosti jednotlivých segmentů cílového trhu a počtu potenciálních zákazníků v každém segmentu. To lze provést analýzou údajů o zákaznících a pomocí statistických modelů.
9. Závěrečné úvahy pro výpočet obsluhovaného dostupného trhu a cílového trhu: Segmentace trhu je pro marketéry důležitým nástrojem, protože jim umožňuje lépe pochopit potřeby a preference potenciálních zákazníků. Přesným výpočtem obsluhovaného dostupného trhu a cílového trhu mohou společnosti efektivněji přizpůsobit své výrobky nebo služby potřebám zákazníků, což vede k vyšším prodejům a spokojenosti zákazníků.
Existuje několik různých způsobů výpočtu cílového potenciálního trhu. Jednou z metod je použití segmentace trhu k určení cílového trhu pro výrobek nebo službu. Ta spočívá v rozdělení celkového trhu výrobku nebo služby na menší, lépe zvládnutelné segmenty. Po identifikaci cílových segmentů trhu můžete vypočítat potenciální trh pro každý segment. Dalším způsobem výpočtu cílového potenciálního trhu je použití analýzy podílu na trhu. Tato metoda spočívá v tom, že se podíváte na celkový trh výrobku nebo služby a určíte, jaký podíl na tomto trhu má vaše společnost v současné době. Na základě toho můžete odhadnout, jakou část celkového trhu byste mohli potenciálně získat, pokud byste zvýšili své marketingové úsilí.
Obsluhovaný trh je trh, který společnost nebo organizace obsluhuje svými výrobky nebo službami. Obsluhovaný trh se někdy označuje také jako cílový trh nebo segment trhu.
Sam vs TAM je marketingová technika, která porovnává potenciální prodej výrobku nebo služby na daném trhu s celkovým dostupným trhem pro tento výrobek nebo službu. Toto srovnání lze použít k určení, zda je trh nedostatečně obsloužen nebo nasycen a zda má potenciál k růstu.