Základní průvodce výpočtem spravedlivé provize z prodeje: Průvodce krok za krokem
Provize z prodeje jsou pro mnoho prodejců důležitou součástí balíčku odměn. Společnosti musí zajistit, aby poskytovaly spravedlivou strukturu provizí, která přesně odráží výkon a hodnotu prodejce. Tento průvodce poskytne postup krok za krokem pro stanovení struktury provizí, která je spravedlivá a zároveň motivující.
1. Stanovení provizní struktury: Prvním krokem při navrhování provizní struktury je stanovení základních parametrů. Patří sem celková provizní sazba, zda se bude měnit v závislosti na výkonu prodejce a jaké typy prodejů budou mít nárok na provize. Při stanovení provizní struktury je důležité zohlednit cíle společnosti a očekávání prodejců.
2. Zkoumání spravedlivých provizních sazeb: Dalším krokem je prozkoumání spravedlivých provizních sazeb v daném odvětví. Srovnání s jinými společnostmi ve stejném oboru pomůže při rozhodování společnosti. Je však důležité mít na paměti, že provizní sazba by měla odrážet hodnotu výkonu prodejce.
3. Porozumění tržním faktorům: Společnosti by měly brát v úvahu také vnější faktory, které mohou ovlivňovat výši provizí. Mezi ně mohou patřit změny na trhu nebo dostupnost zdrojů. Pokud jsou tyto faktory zohledněny, lze výši provizní sazby upravit tak, aby zůstala spravedlivá a konkurenceschopná.
4. Výpočet provize na základě objemu prodeje: Mnoho společností se rozhodne zavést strukturu provizí založenou na objemu prodeje. To znamená, že s rostoucím prodejem prodejce se zvyšuje i sazba provize. To může být pro prodejce motivačním faktorem, protože uvidí, že se jeho zvýšené úsilí odráží v jeho provizi.
5. Respektování hodnoty každého prodeje: Je důležité si uvědomit, že každý prodej má jinou hodnotu. Některé prodeje mohou vyžadovat více úsilí nebo být složitější než jiné. Společnosti by měly při určování provizních sazeb zohlednit hodnotu každého prodeje.
6. Přizpůsobení provizních sazeb zvláštním okolnostem: V některých případech mohou společnosti potřebovat přizpůsobit sazby provizí zvláštním okolnostem. Například společnost může potřebovat upravit provizní sazbu pro nového prodejce, který právě začíná.
7. Nastavení horních hranic provizí: Společnosti se také mohou rozhodnout stanovit provizní stropy. To pomáhá zajistit, aby provizní sazba zůstala spravedlivá a přiměřená a zároveň byla pro prodejce motivující.
8. Úprava provizních sazeb: S tím, jak se mění trh a výkonnost prodejce, může být nutné upravit sazbu provize. Společnosti by měly pravidelně revidovat strukturu provizí, aby se ujistily, že je stále spravedlivá a přesná.
9. Pravidelné přezkoumávání struktury provizí: Společnosti by měly pravidelně revidovat provizní struktury, aby se ujistily, že jsou stále spravedlivé a motivující. To pomůže zajistit, aby společnost poskytovala svým prodejcům atraktivní balíček odměn.
Vytvoření spravedlivé a motivující provizní struktury je důležitou součástí vytvoření úspěšného prodejního týmu. Dodržování těchto kroků pomůže společnostem zajistit, aby poskytovaly takovou výši provizí, která přesně odráží hodnotu výkonu prodejce a podmínky na trhu.
Na tuto otázku neexistuje jednoznačná odpověď, protože se liší podnik od podniku a závisí na řadě faktorů, včetně typu prodávaného výrobku nebo služby, průměrné hodnoty každého prodeje, objemu uskutečněných prodejů a celkové ziskovosti společnosti. Obecně však platí, že dobrá výše provize se obvykle pohybuje kolem 10-15 % z prodejní ceny.
Neexistuje jedna „ideální“ struktura provizí, protože nejlepší způsob struktury provizí se liší v závislosti na konkrétní firmě a typu prodávaných produktů nebo služeb. Existuje však několik obecných zásad, které lze při navrhování provizní struktury dodržet.
Za prvé je důležité zajistit, aby byla struktura jednoduchá a snadno pochopitelná. To pomůže zajistit, aby bylo zaměstnancům jasné, jakým způsobem mohou získat provize, a také usnadní sledování provizí a výpočet výplat.
Za druhé, struktura by měla být navržena tak, aby zaměstnance motivovala k většímu prodeji. Toho lze dosáhnout zvýšením procenta provize, které zaměstnanci získají z každého prodeje, nebo poskytnutím bonusů pro zaměstnance, kteří dosáhnou určitých prodejních cílů.
Za třetí, struktura by měla být spravedlivá a konzistentní. To znamená, že všichni zaměstnanci by měli mít stejnou možnost získat provize a že pravidla pro získávání provizí by se neměla často měnit.
V neposlední řadě je důležité strukturu provizí pravidelně revidovat, aby bylo zajištěno, že je stále efektivní a v souladu s cíli podniku.