9. Analýza příležitostí k získání podílu na trhu
Když začínáte sestavovat vzorový marketingový plán analýzy konkurence, je prvním krokem zjištění, kdo jsou vaši konkurenti a jaké strategie používají. Měli byste prozkoumat jejich cílové skupiny, cenové modely, digitální strategie a schopnosti. Kromě toho byste měli zvážit jejich silné a slabé stránky a to, jak mohou ovlivnit váš vlastní marketing.
Než budete moci posoudit, jak si vedou vaši konkurenti, musíte definovat svou vlastní cílovou skupinu. Koho se snažíte svým marketingovým plánem oslovit? Je důležité mít jasnou představu o své cílové skupině, abyste mohli porovnat a porovnat její potřeby se strategiemi svých konkurentů.
Při analýze výkonnosti vašich konkurentů je důležité zhodnotit také vaše vlastní silné a slabé stránky. Zvažte, jak mohou vaše silné a slabé stránky ovlivnit vaši schopnost konkurovat na trhu. Kromě toho věnujte čas identifikaci všech příležitostí, které můžete mít a které vaši konkurenti nemají.
Pokud jde o vytvoření analýzy konkurence, je nezbytné porozumět cenovým modelům vašich konkurentů. Analyzujte ceny, které stanovili pro své produkty a služby, a zjistěte, jak jsou srovnatelné s těmi vašimi. Zvažte, jak tvorba cen ovlivňuje jejich celkovou výkonnost a jak může ovlivnit váš vlastní marketing.
Při sestavování analýzy konkurence je důležité shromažďovat a analyzovat údaje o výkonnosti vašich konkurentů. Podívejte se, jak si vedou z hlediska prodeje, známosti značky a spokojenosti zákazníků. Věnujte čas pochopení strategií, které používají, a zjistěte, jak se liší od těch vašich.
Sociální média jsou mocným nástrojem pro sledování výkonnosti vašich konkurentů. Využijte je ke sledování konverzací o vašich konkurentech a jejich produktech či službách. To vám může pomoci identifikovat případné změny v jejich strategiích nebo výkonnosti, které by mohly ovlivnit vaše vlastní marketingové úsilí.
Jakmile budete mít jasnou představu o svých konkurentech, můžete vytvořit akční plán reakce na jejich strategie. Zvažte, jak můžete přizpůsobit svůj vlastní marketingový plán, abyste využili případných slabých stránek nebo příležitostí, které mohou mít vaši konkurenti.
Digitální marketingové strategie jsou dnes pro konkurenci na trhu zásadní. Při vytváření analýzy konkurence věnujte čas posouzení digitálních strategií svých konkurentů. Podívejte se, jak využívají digitální kanály k oslovení své cílové skupiny a jaké strategie používají k získání svých obchodů.
Nakonec při vytváření analýzy konkurence zvažte všechny příležitosti, které můžete mít k získání podílu na trhu. Podívejte se na trendy na trhu a identifikujte všechny oblasti, které můžete využít. To může zahrnovat zavedení nových výrobků nebo služeb nebo úpravu stávající marketingové strategie.
Následuje 5 kroků provedení analýzy konkurence: 1. Identifikujte své konkurenty – tento krok je samozřejmý. Abyste mohli analyzovat své konkurenty, musíte vědět, kdo jsou vaši konkurenti. Pokud nevíte, kdo jsou vaši konkurenti, nemůžete provést analýzu konkurence.
2. Průzkum konkurentů – Tento krok zahrnuje průzkum produktů, marketingových strategií a cílových trhů vašich konkurentů. Díky tomu dobře pochopíte, co dělají a jak to dělají.
3. Analýza silných a slabých stránek konkurence – V tomto kroku analyzujete silné a slabé stránky konkurence. To vám pomůže identifikovat oblasti, ve kterých máte oproti nim výhodu, a oblasti, ve kterých mají oni výhodu oproti vám.
4. Rozvíjejte vlastní konkurenční výhodu – V tomto kroku jde o rozvoj vaší vlastní konkurenční výhody. Právě ta vás odliší od konkurence a poskytne vám výhodu na trhu.
5. Monitorujte své konkurenty – Tento krok je důležitý, protože musíte sledovat aktivity svých konkurentů. Tímto způsobem můžete podle potřeby upravit své vlastní strategie a taktiky, abyste si udrželi náskok před nimi.
Existuje mnoho způsobů, jak provést analýzu konkurence, ale některé běžné metody zahrnují studium webových stránek, reklamních kampaní a přítomnosti konkurence na sociálních sítích. Můžete se také podívat na cenové strategie a nabídku zákaznických služeb vašeho konkurenta. Kromě toho můžete provádět průzkumy a rozhovory se zákazníky vašeho konkurenta, abyste se dozvěděli více o jejich zkušenostech.