Článek:
Pokud jde o tvorbu cen, mají podniky na výběr z několika různých možností. Dvě nejoblíbenější cenové strategie jsou cenotvorba založená na hodnotě a cenotvorba založená na nákladech. Ačkoli se tyto dvě strategie mohou na první pohled zdát podobné, existuje mezi nimi mnoho zásadních rozdílů. V tomto článku tyto rozdíly prozkoumáme a probereme výhody a nevýhody jednotlivých cenových strategií.
Cenotvorba založená na hodnotě je cenová strategie, která se zaměřuje na hodnotu, kterou výrobek nebo služba poskytuje zákazníkovi, a nikoli na náklady na vytvoření výrobku nebo poskytnutí služby. Při této strategii podnik stanoví cenu výrobku nebo služby na základě toho, kolik je za ni zákazník ochoten zaplatit.
Jednou z největších výhod tvorby cen na základě hodnoty je, že umožňuje podnikům účtovat za své výrobky nebo služby více. Je to proto, že zákazníci jsou ochotni zaplatit více za výrobky nebo služby, které vnímají jako hodnotnější. Cenotvorba založená na hodnotě je navíc poměrně jednoduchá na zavedení a vyžaduje méně průzkumů a analýz než jiné cenové strategie.
Tvorba cen na základě hodnoty má však i některé nevýhody. Zaprvé může být obtížné určit přesnou hodnotu výrobku nebo služby. Navíc pokud zákazníci začnou vnímat hodnotu výrobku nebo služby jako nižší, nemusí být ochotni platit stávající cenu.
Cenotvorba založená na nákladech je cenová strategie, která se zaměřuje na náklady na výrobu výrobku nebo poskytnutí služby. Při této strategii podniky stanovují cenu svého výrobku nebo služby na základě nákladů na jejich vytvoření plus určité procento zisku.
Stanovení cen na základě nákladů je relativně jednoduché na zavedení a často se snáze vypočítává než jiné cenové strategie. Navíc umožňuje podnikům mít jistotu, že na výrobku nebo službě vydělají určité procento zisku.
Jednou z největších nevýhod tvorby cen na základě nákladů je, že nezohledňuje hodnotu výrobku nebo služby pro zákazníka. Navíc může být obtížné přesně vypočítat náklady na vytvoření výrobku nebo poskytnutí služby.
Stanovení cen na základě hodnoty a stanovení cen na základě nákladů jsou dvě nejoblíbenější cenové strategie používané podniky. Mezi oběma strategiemi však existují některé zásadní rozdíly. Při tvorbě cen na základě hodnoty podniky stanovují cenu na základě vnímané hodnoty výrobku nebo služby, zatímco při tvorbě cen na základě nákladů je cena stanovena na základě nákladů na vytvoření výrobku nebo poskytnutí služby.
Při výběru cenové strategie je důležité zvážit cíle vašeho podniku a potřeby vašich zákazníků. Stanovení cen na základě hodnoty je dobrou volbou pro podniky, které chtějí za své výrobky nebo služby účtovat více, zatímco stanovení cen na základě nákladů je dobrou volbou pro podniky, které chtějí zajistit určitou úroveň zisku.
Cenotvorba založená na hodnotě a cenotvorba založená na nákladech jsou dvě nejoblíbenější cenové strategie používané podniky. Pochopení hlavních rozdílů mezi oběma strategiemi může podnikům pomoci zvolit správnou cenovou strategii pro jejich podnikání. Obě strategie mají své výhody i nevýhody, proto je důležité před rozhodnutím zvážit cíle podniku a potřeby zákazníků.
Stanovení cen na základě nákladů je metoda stanovení cen na základě nákladů vynaložených společností na výrobu výrobku nebo poskytnutí služby. Tento typ tvorby cen je běžný v odvětvích, kde existuje značná konkurence a společnosti se snaží podbízet cenám svých konkurentů. Stanovení cen na základě nákladů plus je metoda stanovení cen na základě nákladů vynaložených společností na výrobu výrobku nebo poskytnutí služby plus přirážka. Tento typ tvorby cen je běžný v odvětvích, kde je menší konkurence a společnosti si mohou za své výrobky nebo služby účtovat vyšší cenu.
Stanovení cen podle nákladů na službu znamená stanovení cen na základě přímých a nepřímých nákladů na poskytnutí služby. To zahrnuje například náklady na materiál, práci a režijní náklady. Stanovení cen podle hodnoty služby znamená stanovení cen na základě vnímané hodnoty služby pro zákazníka. To zahrnuje věci jako kvalita služby, pohodlí a pověst společnosti.
Cenotvorba založená na nákladech je cenová strategie, při níž je cena výrobku nebo služby stanovena na základě nákladů na jejich poskytnutí. To znamená, že cena zahrnuje přirážku, která pokrývá náklady na materiál, práci, režijní náklady a zisk. Tato cenová strategie se často používá, když se společnost snaží získat zpět náklady na poskytování výrobku nebo služby nebo když chce zajistit, aby dosahovala zisku.